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讓客戶相信振動篩銷售人員的秘訣
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
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發(fā)表時間：2016-04-23 03:01
新鄉(xiāng)振動篩廠家很多,，我們也在不停的想辦法把自己推廣出去,，無論是采用傳統(tǒng)的銷售模式還是新興的電子商務(wù)推廣模式，都是為了讓客戶找到我們,，當(dāng)客戶找到我們的時候,，我們應(yīng)該采用什么樣的方式讓客戶更好的了解我們，相信我們,，從而和我們合作呢,，我總結(jié)的主要有以下幾個方面。
一 真誠
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個振動篩銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。銷售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與中間商,、很終生產(chǎn)商的鈕帶，因此,，振動篩銷售代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。
二 自信心
信心是一種力量，首先,，要對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是很棒的,。
要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。
作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己,，客戶接受了你,，才會接受你的商品,。
三 做個有心人
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的,，只要你是有心人,，就能成為振動篩行業(yè)的。
我們公司有個業(yè)務(wù)人員,，每次跟客戶溝通都會記得客戶采購配件的時間,，記住大約需要多少配件，這樣他就能算出客戶大約什么時候要采購振動篩配件了,，到客戶快要采購配件的時候,，他就主動提出給客戶把配件送過去。正是由于這種細(xì)心,，他的業(yè)務(wù)量在公司一直很好,。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化,，都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四 堅持不懈直到成功
振動篩銷售工作實際是很辛苦的,，有些銷售人員在礦上一呆就是好幾個月,。而有些礦都是在荒郊野外，而這些地方去不通車,，回來連坐個車都難。辛辛苦苦一天,，沒有收獲也是常有的事情,。但是只要我們堅持下去,，不斷的去拜訪我們的客戶，協(xié)調(diào)客戶,，給客戶提供完整的服務(wù),，肯定能夠取得自己想要的成績。
記得有一次公司銷售人員在投標(biāo)的時候,，本來投標(biāo)結(jié)果出來了,，我們公司沒有中，但是銷售人員想著下一次有可能合作,，雖然繼續(xù)跟客戶搞好關(guān)系,，碰巧的是，中標(biāo)單位由于某種原因放棄了,，我們公司的銷售人員就成功的把這個標(biāo)給拿下來了,。
所以說，皆有可能,，堅持很重要,。
五 良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折,、不氣餒,。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。
六 交際能力
每一個人都有長處,，不要求每一個銷售代表都八面玲瓏,、能說會道，但要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力,，盡可能的多交朋友,，這樣就多了機會，要知道,，朋友多了路才好走,。另外，朋友也是資源,，要知道,，擁有資源不會成功，善用資源才會成功,。
七 熱情
熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時,，你的客戶也會“投之以李,，報之以桃”。當(dāng)你在路上行走時,，正好碰到你的客戶,，你伸出手，很熱情的與對方寒暄,，也許,，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許,，你的熱情就促成一筆新的交易,。
八 知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題,，才能談的投機,。因此，要涉獵各種書籍,，無論天文地理,、文學(xué)藝術(shù)、新聞,、體育等,，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。
九 責(zé)任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會向你學(xué)習(xí)，這不但會影響你的銷量,，也會影響公司的形象,。無疑，這對市場會形成傷害,。
十 談判力
其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程,，就是尋找雙方很好利益結(jié)合點的過程,。在談判之前，要搞清楚對方的情況,，所謂知己知彼,，了解對方的越多，對自己越有利,，掌握主動的機會就越多,。
孫子曰，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點,，首先滿足客戶的需求,，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時,，就看你平時掌握了客戶多少信息,，那么，你掌握的信息越多,，你的主動權(quán)就有可能更好的運用,。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利,。
振動篩銷售人員要養(yǎng)成勤于思考,，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同,，就要用不同的方式去談判,，去和客戶達(dá)成很滿意的交易，這才是你談判的目的,。
在做銷售的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場,，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售人員,，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準(zhǔn)備的銷售人員,，為什么呢,？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響,，但很主要的是你要明白你要做什么,？沒有優(yōu)異的銷售員，只有優(yōu)異的準(zhǔn)備者,。
也許振動篩銷售代表的工作周而復(fù)始,，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白,，你每天所面對的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事,。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸。
