熱門文章排行
聯(lián)系我們
振動篩銷售,，公司有自己的原則和底線
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
人氣：3486
發(fā)表時間：2016-03-07 03:23
前段時間,，廣東有家企業(yè),，管技術(shù)的一位D副總上網(wǎng)看到我們的振動篩產(chǎn)品比較符合他們的要求,，前期溝通很順利,，我以為客戶很快就會給我們下單子了,，結(jié)果幾天一聯(lián)系，他們說感覺我們的價格有點兒高,，他們打算換另外一個廠家,，我們通過核算成本，發(fā)現(xiàn)我們的價格并不高,，在價格方面沒有談攏,，我們只好放棄了。
想著單子可能沒有戲了,，也就沒有管了,。過了幾天，D副總又打來電話,，問了我們一些技術(shù)細節(jié)問題,，也沒有提價格高的問題，一通具體細節(jié)交流之后,，覺得比較滿意,，說可以給他們傳合同，但是產(chǎn)品要留10%的質(zhì)保金,，我們碰到這樣的問題其實也很理解,，畢竟誰都害怕出現(xiàn)問題，因為說的好不如效果好,，但是因為是采購的小型振動篩,，本身我們的利潤就不大，如果把質(zhì)保金扣除,，假如因為某種原因,，錢收不回來，我們的微薄利潤就沒有辦法保障,。通過溝通,，又無法說服對方，我們只好放棄了,。
兩次都沒有談成,，想著這肯定是沒有戲了，但是出乎意料的是,，上周客戶竟然把合同給簽了,，順帶著就把預(yù)付款給了，因為客戶覺得我們廠家還是不錯的,。
兩次都沒有談攏,，第三次成功了，不是我們自己公司牛,，我們也是很想把生意做成,，只對能夠滿足客戶的需求,，我們又有一點利潤，我們肯定愿意合作,，只有雙方互盈,，雙方才能合作愉快！
